仕事も縁もコーヒーで繋ぐ。新卒3年目で売上の半分を担うトップセールスの「自分らしい」働き方
はじめに｜今回の記事について
こんにちは！ヒトクセで採用人事を務めております、井上です٩(^^)۶
今回ご紹介するのは、2024年に新卒入社し、現在社会人3年目として活躍中の「政岩 浩輝さん（以下、政岩くん）」です！✨
実は政岩くんは、私が営業本部にいた頃の直属の部下でもあります。あれよあれよという間に成長して、今ではヒトクセの売上の約半分を担うトップセールスに！個人的にも本当に感慨深くて…🥹
この記事ではご本人へのインタビューを通して、
・コーヒートラックからデジタルマーケへ、なぜヒトクセを選んだのか
・新卒1人入社でもポジティブでいられた理由
・地元岡山のつながりが仕事になったエピソード
・「Masaiwaカフェ」という唯一無二の営業スタイル
・成長の秘密と、後輩育成への想い
などをお届けします♪ 今まさに就職活動中の方、少人数ベンチャーが気になっている方にぜひ最後まで読んでいただけると嬉しいです！
プロフィール紹介
政岩 浩輝（Masaiwa Koki）
広告事業部 営業（社会人3年目）
出身：岡山県
趣味：コーヒー、花、お菓子作り、バレー（審判資格保持！）
大学生のエピソード：岡山のコーヒー屋で長期インターン → 自分でイベント出店がメインのコーヒーを運営
【職歴】
・株式会社ヒトクセ（新卒入社〜現在）：広告事業部にて大手総合広告代理店・地方総合広告代理店の営業、メディアプランニング、広告運用を担当。2026年4月より26卒メンバーの教育担当も兼務。
一見するとコーヒーが好きな穏やかな人なのに、ヒトクセ売上の約半分を担うトップセールス。コーヒーグッズをキャリーケースに入れてクライアントのオフィスに乗り込む「Masaiwaカフェ営業」でも社内外に話題の人物です（笑）。
コーヒートラックがきっかけ？｜なぜデジタルマーケを選んだのか
――――政岩くんはヒトクセを選ぶ前、どんな就活をしていたんですか？
政岩：
就活は「デジタルマーケティング・デジタル広告の領域で、かつベンチャー」に絞って受けていました。デジマに興味を持ったのは、大学の長期インターンプログラムがきっかけです。
――――あのコーヒーインターンの話ですよね！（笑）
政岩：
そうです（笑）。インターンで行ったコーヒー屋さんがSNSマーケティングがすごく上手で、YouTubeやInstagramから豆が売れていく様子を間近で見て衝撃を受けて。それで自分でもコーヒートラックを立ち上げてみたんですが、思ったようにうまくいかなくて。「あ、これはマーケティングの力が必要だ」と痛感したのがきっかけです。
――――インターンのエピソードもすごくて、4人で400万円の売上達成とか！
政岩：
インターンのミッションが「学生が作ったコーヒーを200万円で売りなさい」だったんですよ。4人チームで、豆の買い付けから商品化、イベント販売、オンライン販売まで全部やりました。お正月カフェや年越しカフェもやって。最初はコーヒーの味もよくわからないのに豆を買う、っていう状態でしたけど、だんだんお客さんが来てくれて、最終的に400万円を達成できました。
この経験でビジネスって面白い！と実感できましたし、インターン先の小さな会社の代表の方がすごく魅力的な人で、ベンチャーで働くことへの憧れが固まりました。
――――なるほど！その中でなぜヒトクセを選んだんですか？
政岩：
他の内定先は規模の大きいベンチャーが多かったんですが、何百人もいる会社だとどの部署に行くかも不透明だし、何をするのかがなかなか具体的にイメージできなかったんです。ヒトクセは当時一番小さい規模だったので、色々自分で経験できて早く成長できそうだなと感じたのが決め手でした。
――――入社前に不安はありましたか？
政岩：
ホームページがあまり更新されていなかったので、ちょっと大丈夫かな…と思いましたよ（笑）。あとは岡山からの就活だったので、社員の方の雰囲気がなかなかつかみきれなかったのもありました。でも、まあ大した問題じゃないかなと思って決めました（笑）。
※ちなみに公式サイトのアップデートは来期に実施予定です！(笑)
同期ゼロ入社｜それでもポジティブでいられた理由とは？
――――実際に入社してみたら同期ゼロで、1人新卒入社でしたよね。正直どんな気持ちでしたか？
政岩：
入社前から「同期は1人いるかいないかも」って聞いていたので、想定内でしたし、正直そんなに懸念ではなかったです。同期がいっぱいいると比べられるのも嫌だなという気持ちもあって（笑）。ちょうどいいかなくらいの感覚でした。
――――強い！（笑）入社後の最初の3ヶ月はどんな感じでしたか？
政岩：
最初の3ヶ月は別部署で仮配属があって、B2Bマーケティングの業務を担当しました。テレアポや問い合わせフォーム営業など、当時は全く経験のない仕事で新鮮でしたね。テレアポは正直そんなに楽しくはないんですが（笑）、リストが無限じゃないので必ずいつか終わりが来る。それがわかっていたから集中して取り組めました。
だんだんテレアポのスピードが速くなっていくのが数字としてわかって、それが初めての成長実感でしたね。毎日1on1でフィードバックをもらえていたのもありがたかったです。入社前に期待していた「色々経験できて早く成長できる環境」は、ギャップなくその通りでした。
ヒトクセ売上の半分を担う｜仕事内容と、地元・岡山が武器になった話
――――今の仕事内容を聞かせてください！
政岩：
主に東京の大手総合広告代理店の案件と、地方の広告代理店の案件を担当しています。メディアプランニングから広告運用まで幅広くやっていますが、今は運用まわりは後輩の26卒の2人にお願いしているので、自分はフロントと提案に集中している感じです。
東京の案件はナショナルクライアントのマーケに関われて、でかい売上を取りにいけるのが面白いですね。地方案件は予算に対してこちらから自由に提案していいというスタンスなので、目標設計から入れるのが楽しいです。
――――仕事が面白くなったターニングポイントはありましたか？
政岩：
2年目になって当時上司だった人が人事に異動になり「なんだかんだ自分がやらないといけない」という状況になったことで、一気に成長速度が上がった実感があります。追い込まれてからの方が伸びましたね（笑）。
――――そして政岩くんといえば、地元・岡山でのエピソードが面白いですよね！
政岩：
あ、あれですね（笑）。岡山の地元の友達のお父さんが、岡山で90年以上続く総合広告代理店の役員をされていて。その縁でつないでもらって、最初のご縁ができたんです。
――――コネクションを作るのはわかるとして、そこから案件に広げていくのは簡単ではないと思うんですが…！
政岩：
最初にいただいた案件がグランピング施設の広告運用だったんですが、そこで結果を出せたのが大きかったですね。CPAを約2,000円削減できて、クライアントさんにすごく喜んでいただけて。その後、上司と一緒に岡山でデジタルマーケティングの勉強会を開いたんですが、そのタイミングで他の担当者からも「ちょっと相談したいことがあって」と声がかかるようになって。口コミで広がっていった感じです。
自分でガンガン営業活動をしたというよりは、まず結果を出して信頼してもらって、それが自然に次の仕事につながっていくというイメージです。
――――今は月1回岡山出張に行っているとか。そして今年9月にはなんと岡山で社員合宿が！
政岩：
今年の9月は、そのクライアントさんが運営されているグランピング施設でヒトクセの社員合宿を予定しているんです。仕事でつながった関係がさらに深まっていく感じで、個人的にもすごく楽しみにしています。地元の縁がこういう形でつながるとは思ってなかったですが、改めて人と人との繋がりが重要だなと気付かされました。
「Masaiwaカフェ」が生む営業｜コーヒーが武器になる話
――――政岩くんといえばMasaiwaカフェ！コーヒーグッズをキャリーケースに入れて代理店さんのオフィスに持っていくって…（笑）どういう発想なんですか？
政岩：
2年目になってから、会食の場でコーヒーが好きっていう話をしていたら「今度淹れにきてもらっていいですよ」って言ってくれた方がいて。実際にコーヒーグッズを持って行ったら反応がすごくよかったし、その後与件にもつながって。じゃあ他でも試してみようということで横展開していきました。大手ネット広告専業代理店さんでも喜んでいただけて、コーヒーを淹れてからデジタル広告の勉強会をすると、そのあと与件がぐっと増えた実感があります。
自分でも「これ自分にしかできない営業だな」とは思っています（笑）。趣味が仕事に自然に活きているのはラッキーだなと。
――――ヒトクせ社内でも「Masaiwaカフェ」を開いてくれてますよね！
政岩：
そうなんです。フリースペースにみんなが集まって、コーヒーを片手に部署関係なくゆるっと話す時間ができていて。仕事のラフな相談をしてくれる人もいるし、ただ雑談で盛り上がることもあるし（笑）。この前は代表の誕生日を「Masaiwaカフェ」の時間でお祝いしたんですよ。写真も撮れたので載せますね（笑）。
社内でもコーヒーを通して距離が縮まる感覚があって、「次いつ開くの？」って聞いてもらえると嬉しいですね。気づいたら社内の雑談の場みたいになっていて、自然とそういう文化ができてきたのが面白いなと思っています。
成長の秘密｜「誰でもできること」を誰よりも徹底する
――――政岩くんってタスク管理もすごいって有名で、社内のメールをほぼ全部見ていて他部署のミスも未然に防ぐとか…（笑）
政岩：
全部見てますよ（笑）。でも特別なツールを使っているわけでも、紙に書き出しているわけでもなくて、頭の中でこの案件はこのタイミングでこれをやる、というのを整理している感じです。メールを全部見るのは、入社当初から会社全体の案件の動きを把握しておきたくやっていますね。
――――即レスも有名ですよね。意識してやっているんですか？
政岩：
意識しているというか、まずは誰でもできることをちゃんとやろうというスタンスが最初からありました。レスが早いとか、全メールをチェックするとか、特別なことじゃないんですけど、それを徹底することが大事だなと思っています。入社式での後輩への祝辞でも「即レスしよう」「メールはできるだけ全部見よう」「情報に常にアンテナを張ろう」という3つを伝えたんですが、それが自分の成長に一番効いたと思ったので。
――――情報収集はどうやっていますか？
政岩：
SNSはデジタルマーケやAD関連のアカウントをフォローして、流れてくるだけで情報が入ってくるように設定しています。受動的に情報が入る仕組みを作っておく感じですね。
主体的な部分で言うと、気になったことはとにかく腑に落ちるまで調べ切る習慣がついていますね。なんとなく理解したくらいで止めるのが気持ち悪くて（笑）。「ヒトクセのサービスにどう活かせるか」という視点で考えながら調べているうちに、それが自然な癖になっていった感じです。
――――ところで！政岩くんのリファラルでヒトクセに入ってきた方が2名いるんですよね。
政岩：
そうですね。自分がヒトクセで楽しく働けているから紹介できるというのが大前提にあって。「この人が来たらヒトクセにとっていい影響があるな」と感じた人には声をかけています。あと、社内の誰かにつなぐハードルが低い雰囲気があるので、「とりあえず話してみて」と言いやすいんですよね。
1人は大学時代のインターンで一緒にやっていた後輩で、7月からいよいよ入社なんです。もう1人はビジネスマッチングで出会った方で、昨年夏から一緒に働いています。縁って不思議だなと思います（笑）。
後輩の成長を支える側へ｜26卒メンバーの教育担当として
――――今年4月から26卒メンバーの教育担当もやってくれていますよね。実際、教える側になってみてどうですか？
政岩：
一番難しいなと感じるのは、自分が見ている新卒2人の性格がかなり違うので同じやり方では通用しないことですね。一人はまず一緒にやってみることで理解が深まるタイプで、もう一人はまず自分でやらせた方が吸収が早いタイプ。人によって教え方を変えないといけないというのは、大変でもあり、面白いところでもあります。
――――政岩くんとして、育成で意識していることはありますか？
政岩：
新卒ってすぐ答えを求めてくることが多いんですよ。でも答えをそのまま教えてしまうより、「なんでそう思ったの？」と問い返すようにしています。思考力を鍛えてもらいたいので。
就活中の皆さんへ｜政岩くんからのメッセージ
――――ヒトクセに向いている人、一緒に働きたいなと思う人ってどんな方ですか？
政岩：
まず素直な子ですね。教えることって、同じことを繰り返し伝える場面もあって。素直に受け取って行動してくれる子の方がやっぱり伸びるなと実感しています。成長意欲が高くて、一緒に会社や事業を伸ばしていきたいと本気で思ってくれる人と一緒に働きたいですね。
あとはベンチャーマインドで自分から動いていきたいという子の方がカルチャー的に合うと思います。
――――最後に、就職活動中の学生さんへメッセージをお願いします！
政岩：
ヒトクセって、新卒でも自分が主役になれる可能性を大いに秘めている会社だと思っています。まだ成長途中の会社だからこそ、みんなで一緒に会社を大きくしていくような感覚で働けるのが面白いところだなと。
主体的に動きたい、自分で事業を作っていきたいという気持ちがある方には絶対に合う環境だと思いますし、そういう気持ちで来てくれる人と一緒に成長していきたいですね。ぜひ一緒にやっていきましょう！
おわりに｜カジュアル面談のご案内
いかがでしたか？コーヒーインターンで400万円の売上を達成した大学時代から、入社3年目でヒトクセ売上の約半分を担うトップセールスへ。岡山出身という自分のルーツをそのまま仕事の強みに変えてしまう発想力と、「誰でもできることを誰よりも徹底する」という地道な積み重ねが、政岩くんの今を作っているんだと改めて実感しました。
元上司として、本当に誇らしい限りです🥹
政岩くんとお話してみたい！ヒトクセが気になった！という方は、ぜひカジュアル面談からでもお気軽にどうぞ♪
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覗いてみていただけると嬉しいです！٩(^^)۶
